4 из 100: SHIFT: How top real estate agents tackle tough times

4 из 100: SHIFT: How top real estate agents tackle tough times

Четвертая книга – Сдвиг или как лучшие агенты недвижимости переживают сложные времена. Написана она Гари Келлером, автором бестселлера в сфере недвижимости – «Агент на Миллион». Достойное продолжение, ясная и понятная структура, много юмора и авторских афоризмов.

«SHIFT happens. We’re in the era of extra effort»

И снова речь о системных изменениях, коснувшихся рынка недвижимости после 2008 года и об очередном цикличном спаде. Автор приводит статистику по американскому рынку недвижимости, что если раньше нужно было совершить 24 контакта для закрытия сделки, то теперь потребуется 34 или на 42% больше усилий.

Многостраничный очень подробный труд о том, как выживать агенту недвижимости в сложные времена. Без акцента на реальные кейсы, но с массой полезной информации и системным подходом к работе агента. Очень рекомендую начинающим и практикующим риэлтором.

Что мне особенно понравилось?

Импонирует подход автора к маркетингу недвижимости – делать то, что приносит быстрые осязаемые результаты. Переосмысление подхода к рекламе. Основное занятие агента в сфере недвижимости – генерация лидов, конверсия лидов в визиты и работа с перспективными покупателями или продавцами.

Очень понравилось простое упражнение – выписать 10 основных источников лидов в компании, ранжировать по эффективности и затем отбросить 5 наименее эффективных. Но его стоит применять очень осторожно, если вы работаете в сфере элитной недвижимости и с очень дорогими объектами, где каждый клиент на вес золота.

Автор трезво дает оценку эффективности вебсайтов. Можно мерить ее чем угодно – кликами, уникальными посетителями, просмотрами страниц или регистрациями, но важно только одно – реальные визиты и контакты. Много полезной информации о генерации лидов и их последующей конвертации.

Очень понравилась глава о подготовке недвижимости к продаже или стейджинге (Staging).

Дается очень подробная схема улучшения процесса организации дня открытых дверей – Open Houses.

После прочтения – масса идей к осмыслению, внедрению и развитию.